從默默無聞，到有口皆碑，卡萊雅整體衣柜憑借著強大的品牌實力和熱情周到的服務在贛中大地站穩了腳跟。從等客戶上門到主動出擊，攻占市場；從等公司宣傳到主動打廣告到主動建設品牌，維護品牌；施總從普通銷售方式到試水團購。步步為營，轉變經營戰略，不到兩年時間，卡萊雅整體衣柜便實現了完美蛻變，晉升為豐城衣柜市場上的佼佼者，打下了屬于自己的一片藍天。

　　“廣告是銷售的先鋒”卡萊雅整體衣柜施總說到，酒香也怕巷子深，即使在一線城市有著極高的知名度與號召力，在三線城市，卡萊雅整體衣柜的品牌價值仍需要一個認可的過程。雖然意識到廣告的重要性，但施總并不盲目，并沒有采取鋪天蓋地的廣告方式，一來資金有限，二來資源浪費。要把錢花在刀刃上，用最少的錢制造出最大的廣告效果，針對衣柜行業消費者的特性，慎重的選擇了小區廣告和車體廣告進行重點投放。

　　小區和家庭裝修密切相關，目的性很強，目標消費者很明顯，廣告到達率很高，小區的每一個住戶都是他的潛在客戶，而且這種廣告可以根據小區的住戶精準地投放不同的廣告內容，針對性很強。

　　有一次豐城一家高檔樓盤即將交房，住戶都是卡萊雅整體衣柜的消費人群，經過考察，施總發現電梯廣告是個很不錯的選擇，于是決定電梯里掛上屬于卡萊雅整體衣柜的宣傳廣告，讓去買房的、賣房的、看房的、裝修的都把中國衣柜行業一線品牌卡萊雅整體衣柜的優勢印入他們的腦海。

　　小區廣告有精準投放的優勢，車體廣告也有著它獨特的優勢，車子滿城跑，廣告的覆蓋面很廣，消費者接觸率很高，可以每天重復地，高頻次的出現在消費者視野里。在這種有針對性的宣傳下，卡萊雅家具品牌很快就家喻戶曉了。

　　假如說，品牌廣告宣傳是卡萊雅在豐城的頭陣的話，一流完美的安裝就是豐城卡萊雅堅強有力的后盾了。“寧愿慢一點也要把客戶家的柜子安裝到最好”施總經常這樣子對他的安裝師傅說。

　　為了把安裝做成卡萊雅整體衣柜的活招牌，確?？蛻羰酆鬅o憂，施總在安裝上下了大力度，所有的柜子都要求像安裝自己家的東西一樣，不能有絲毫馬虎，各個方面都要盡善盡美，讓客戶挑不出毛病。在施總的嚴格要求下，卡萊雅的安裝在豐城可以說是傲視群雄。有一個客戶09年買了一個品牌衣柜，由于裝得不好，不到一年，柜子就壞掉了，后來買新房時就換成了卡萊雅的柜子，安裝了以后，他非常滿意，還表示以后家里裝修換家具啥的都用卡萊雅的產品。

　　廣告宣傳做好了，安裝也是最優秀的了，施總在其他方面也要求盡善盡美。服務方面，施總一直秉著服務是保證品質的關鍵，將服務熱情到底；對品牌維護方面也絲毫不忽視，有品牌維護好了，才會更有出路；對待員工方面，就像自己家人一樣，相互鼓勵，相互關心，尊重他，認同他，培養他，卡萊雅的每一個員工都是一個衣柜所需要的緊秘團結在一起的每一塊層板。

　　在萬事俱備的情況下，施總將豐城這個小小縣級市場做到了年銷售額一百多萬，他表示，對2012的市場年的市場100%的信心，在公司的大力支持下，加上自己不斷加大品牌宣傳力度，卡萊雅家具定制成為豐城最卓越的品牌指日可待。